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商業(yè)模式設計,是在對商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)需求、技術(shù)趨勢等充分把握的基礎上,精確定位目標客戶(hù),設計業(yè)務(wù)系統,構建關(guān)鍵能力,進(jìn)行盈利結構、現金流結構設計,并通過(guò)驗證、推廣、規?;齻€(gè)階段,形成企業(yè)價(jià)值的過(guò)程。

一、商業(yè)模式是什么
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費者需求的系統,這個(gè)系統組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng )新力,又稱(chēng)輸入變量),形成能夠提供消費者無(wú)法自力而必須購買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量),因而具有自己能復制且別人不能復制,或者自己在復制中占據市場(chǎng)優(yōu)勢地位的特性。
任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都具有能提供獨特的價(jià)值、難以模仿與復制、落地可執行的特征。

二、當前企業(yè)可能面臨的商業(yè)模式問(wèn)題
1、很多集團型公司在做規劃的時(shí)候,碰到一個(gè)非常大的挑戰,如何設計孫公司的商業(yè)模式,
2、進(jìn)而如何把不同的孫公司商業(yè)模式納入到子集團的集成的商業(yè)模式平臺上去,構筑各個(gè)孫公司之間有機和諧的關(guān)系?
3、還有一個(gè)更大的挑戰,各個(gè)子集團的商業(yè)模式之間如何形成一種更大的整合關(guān)系?

三、漢哲的解決思路
漢哲以實(shí)現集團價(jià)值最大化為核心目標,從發(fā)現利潤區、設計贏(yíng)利模型、打造生態(tài)鏈、生態(tài)鏈控制力等四個(gè)維度,對商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng )新設計。

 

四、漢哲為客戶(hù)提供的價(jià)值
1、為客戶(hù)建立明晰的商業(yè)模式;
2、明確的客戶(hù)的盈利模式;
3、打造客戶(hù)的核心競爭力,實(shí)現戰略上的領(lǐng)先;
4、優(yōu)化企業(yè)內部的資源配置效率,提升效率與效益;

 

 

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