B2B 模式，是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），他們利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)平臺完成交易。具體來(lái)說(shuō)，B2B商業(yè)模式又可分為四類(lèi)，即：綜合類(lèi)B2B模式、行業(yè)類(lèi)B2B模式、“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”模式、“倉儲模式”。
1. 綜合類(lèi)B2B模式
綜合類(lèi)B2B模式，是目前國內比較主流的B2B網(wǎng)站，是提供綜合型服務(wù)的第三方電子商務(wù)平臺，服務(wù)領(lǐng)域基本涵蓋了所有行業(yè)，在廣泛的行業(yè)范圍和眾多的注冊用戶(hù)基礎等方面占有優(yōu)勢，如阿里巴巴，用戶(hù)規模達到數億，在行業(yè)跨度、平臺技術(shù)研發(fā)等方面具有明顯的優(yōu)勢。
2. 行業(yè)類(lèi)B2B模式
行業(yè)類(lèi)B2B模式與綜合類(lèi)B2B模式最大的區別在于它更專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，為買(mǎi)家與賣(mài)家提供更加專(zhuān)業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù)。但由于行業(yè)間的限制，不利于打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，近年來(lái)，國內行業(yè)類(lèi)B2B網(wǎng)站（如：中國化工網(wǎng)等）的發(fā)展受到了比較大的限制。
3. “小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”模式
“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”模式是綜合類(lèi)與行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站的競爭模式，它通過(guò)聯(lián)盟的方式，將不同行業(yè)類(lèi)型的服務(wù)平臺進(jìn)行聯(lián)合，從而將綜合與專(zhuān)業(yè)有機結合，可以提供經(jīng)過(guò)整合的內容服務(wù)。
4. “倉儲模式”
倉儲模式最為突出的一點(diǎn)就是不僅實(shí)現了在B2B平臺上的企業(yè)信息交流，還實(shí)現了在線(xiàn)交易所需要完成的現金流和物流，由于這種在線(xiàn)交易方式涉及大宗商品，能夠有效節約成本并提高網(wǎng)上議價(jià)的能力，典型的如金銀島、敦煌網(wǎng)等。
圖：國內B2B電子商務(wù)的主要模式
企業(yè)如果想要成功經(jīng)營(yíng)B2B業(yè)務(wù)，就必須抓好四大關(guān)鍵，即：流量、瀏覽、留住、留戀。
流量：流量是任何一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站生存的基礎條件，也是一個(gè)B2B模式業(yè)務(wù)成功的第一步。
瀏覽：值得客戶(hù)留下來(lái)瀏覽的網(wǎng)站必定要滿(mǎn)足四大要素：網(wǎng)站信息的全面性、網(wǎng)站結構的合理化、網(wǎng)站創(chuàng )意的新穎性以及網(wǎng)站的安全性。
留?。涸诰W(wǎng)站上，要建立高效的溝通工具與便捷、清晰的聯(lián)系方式,以方便客戶(hù)與企業(yè)之間的溝通和交流。
留戀：要真正達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果，就需要有人對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的“流量”、“展示”、“溝通”等環(huán)節的數據進(jìn)行監測，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，努力做到讓客戶(hù)“留戀”，在網(wǎng)站駐足及產(chǎn)生交易。
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