杭可科技股份有限公司 《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售心態(tài)》培訓圓滿(mǎn)成功

12月14日，由漢哲商學(xué)院承辦的杭可科技股份有限公司《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售心態(tài)》培訓在浙江杭州成功舉辦，杭可科技高層領(lǐng)導以及營(yíng)銷(xiāo)體系相關(guān)部門(mén)30多人參加了此次培訓。

本次培訓由漢哲商學(xué)院資深講師、曾擔任中船重工營(yíng)銷(xiāo)總監、紅桃開(kāi)集團營(yíng)銷(xiāo)副總裁的王老師主講。

王老師以“大客戶(hù)銷(xiāo)售分析”為切入點(diǎn)，系統講述了大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拜訪(fǎng)技巧，大客戶(hù)銷(xiāo)售推進(jìn)與成交技巧，追求卓越的銷(xiāo)售心態(tài)等內容。以上內容既是大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心，也是杭可在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方面需要重點(diǎn)提升的內容。

王老師的課程采用小組討論、理論講解、視頻分享、案例分析、課堂問(wèn)答等多種形式，詳細介紹了項目干系人圖譜、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)十大方法、化解異議的七大技法、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式、締結成交的技法等內容，讓學(xué)員對于大客戶(hù)銷(xiāo)售有了全面的了解，給大家提供了在工作中切實(shí)可用的方法和技巧。大家也紛紛將目前大客戶(hù)銷(xiāo)售方面的痛點(diǎn)或需要解決的問(wèn)題提出來(lái)，王老師一一為大家分析，真正做到了“當堂解決問(wèn)題，培訓效果落地”。

學(xué)員普遍反映，王老師為大家開(kāi)設了一堂案例豐富、貼近實(shí)戰的課程，對大家今后的工作幫助很大。

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