目標市場(chǎng)是指企業(yè)決定要進(jìn)入并準備為之服務(wù)的市場(chǎng)，是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的基礎，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合都是圍繞目標市場(chǎng)制訂的，而市場(chǎng)細分的目的，就是便于企業(yè)選擇適合自己條件的目標市場(chǎng)，制定有效的市場(chǎng)戰略，集中優(yōu)勢，取得業(yè)績(jì)。
通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)時(shí)有以下五種可供參考的模式。
1. 市場(chǎng)集中化
這是最簡(jiǎn)單的目標市場(chǎng)選擇模式。即：企業(yè)只選取一個(gè)細分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類(lèi)產(chǎn)品，供應單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。該模式用戶(hù)集中，企業(yè)能更好地了解用戶(hù)需求，更好地服務(wù)于該市場(chǎng)，使得市場(chǎng)地位相對穩固，但由于產(chǎn)品、客戶(hù)、市場(chǎng)單一，這種模式的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險還是比較大的。
2. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化
產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，是指集中生產(chǎn)一種或一類(lèi)產(chǎn)品，并向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售。如：飲水機廠(chǎng)只生產(chǎn)幾種規格的飲水機，同時(shí)向家庭、機關(guān)、學(xué)校、銀行、餐廳等各類(lèi)用戶(hù)銷(xiāo)售。該種模式有利于提高在特定產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，形成產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化形象，但一旦新的技術(shù)或產(chǎn)品替代該產(chǎn)品，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)就會(huì )形成危機，典型的案例是柯達集團。
3. 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化
市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化，是指專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)用于滿(mǎn)足某一特定顧客群體需要的各種產(chǎn)品。如：某工程機械公司，專(zhuān)注于建筑業(yè)用戶(hù)，向他們提供推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等各種建筑工程機械。該模式的顧客群相對單一，有利于企業(yè)更好地把握顧客需求，但一旦選定的細分市場(chǎng)出現波動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也會(huì )受到較大的影響，如：高鐵建設放緩之后，給高鐵提供配套設備的企業(yè)就面臨了較大的經(jīng)營(yíng)壓力。
4. 選擇專(zhuān)業(yè)化
所謂選擇專(zhuān)業(yè)化，選取若干具有良好的盈利潛力且符合企業(yè)資源條件的細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，其中，每個(gè)細分市場(chǎng)與其他細分市場(chǎng)之間聯(lián)系較少。該種模式能夠分散企業(yè)風(fēng)險，但容易造成各業(yè)務(wù)各自為戰的問(wèn)題，難以實(shí)現企業(yè)資源的良好共享。
5. 市場(chǎng)全面化
所謂市場(chǎng)全面化，是指生產(chǎn)多種產(chǎn)品，同時(shí)滿(mǎn)足多個(gè)顧客群體的需要，該種模式適合于大型企業(yè)，風(fēng)險分散，但投資大，管理難度大。
圖：五種目標市場(chǎng)選擇模式
企業(yè)應根據自身情況選擇適合的目標市場(chǎng)，判斷目標市場(chǎng)是否合適，可以參考以下標準：
1. 可衡量性：目標市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力及購買(mǎi)力的大小能被衡量。
2. 可盈利性：目標市場(chǎng)應當有較大的市場(chǎng)潛力，有較強的消費需求、購買(mǎi)力和發(fā)展潛力。
3. 可進(jìn)入性：企業(yè)的資源條件、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗以及所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在所選擇的目標市場(chǎng)上具有較強的競爭力。
4. 可操作性：企業(yè)針對目標市場(chǎng)，能夠有效地制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃。
表：市場(chǎng)細分—有效市場(chǎng)細分標志
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