廣東電科院能源技術(shù)公司 《解決方案銷(xiāo)售流程與大客戶(hù)項目運作情景實(shí)戰》培訓圓滿(mǎn)成功

1月15日，由漢哲商學(xué)院承辦的廣東電科院能源技術(shù)有限公司《解決方案銷(xiāo)售流程與大客戶(hù)項目運作情景實(shí)戰》培訓成功舉辦，公司中高層管理團隊、銷(xiāo)售系統團隊三十多人參加了本次培訓。

本次課程由漢哲商學(xué)院資深講師、原華為戰略市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部高級專(zhuān)家、華為ARBS干部部學(xué)習發(fā)展部長(cháng)常老師主講。

常老師系統講解了“解決方案銷(xiāo)售的基本概念”、“解決方案項目運作”、“解決方案銷(xiāo)售流程與組織設計”、“OKE客戶(hù)關(guān)系拓展策略”和“銷(xiāo)售項目管理工具”五大模塊，并結合自己在華為多年的實(shí)戰經(jīng)驗，將上述板塊的要點(diǎn)深入淺出地為大家進(jìn)行了介紹，其中還穿插分享了多個(gè)實(shí)用的管理工具和方法，包括：營(yíng)銷(xiāo)復雜度模型、解決方案銷(xiāo)售核心四要素、顧問(wèn)式銷(xiāo)售“精鷹”素質(zhì)模型、解決方案銷(xiāo)售項目運作木桶原理、客戶(hù)關(guān)系評估表，等等。

培訓中，常老師綜合采用案例分析、理論講解、小組討論、情景演練等多種方式，讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)習、交流，在解決方案銷(xiāo)售及大客戶(hù)運作方面，為大家提供了很多新思路、新方法。

本次課程，學(xué)員普遍反映：常老師實(shí)戰經(jīng)驗豐富，授課思路清晰，表達淺顯易懂，案例貼合實(shí)際，為新一年電科院能源技術(shù)公司營(yíng)銷(xiāo)團隊的搭建和升級打響了第一槍。

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