波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱(chēng)市場(chǎng)增長(cháng)率-相對市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢(xún)集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結構管理法等。波士頓矩陣由美國著(zhù)名的管理學(xué)家、波士頓咨詢(xún)公司創(chuàng )始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng )。波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結構的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。
市場(chǎng)引力包括企業(yè)銷(xiāo)售量（額）增長(cháng)率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標——銷(xiāo)售增長(cháng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結構是否合理的外在因素。
企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結構的內在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實(shí)力。銷(xiāo)售增長(cháng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大，市場(chǎng)占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應的適應能力，實(shí)力較強；如果僅有市場(chǎng)引力大，而沒(méi)有相應的高市場(chǎng)占有率，則說(shuō)明企業(yè)尚無(wú)足夠實(shí)力，則該種產(chǎn)品也無(wú)法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強，而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品也預示了該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不佳。
YF日化集團有四條業(yè)務(wù)線(xiàn)，分別是A、B、C、D，這四款業(yè)務(wù)的基礎數據如下表所示：
表： 某日化企業(yè)業(yè)務(wù)BCG矩陣基礎數據
將以上業(yè)務(wù)劃入BCG矩陣，則如下圖所示：
圖：某日化企業(yè)業(yè)務(wù)BCG矩陣
根據四條業(yè)務(wù)線(xiàn)在BCG矩陣中的分布，提出建議如下：
（1）C業(yè)務(wù)線(xiàn)：是企業(yè)的傳統業(yè)務(wù)，屬于“金牛業(yè)務(wù)”，在市場(chǎng)上取得了巨大的成功，已經(jīng)被消費者認可，處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。有著(zhù)穩定的客源，但由于競爭對手的紛紛介入，市場(chǎng)紛繁復雜，增長(cháng)空間不大。如果企業(yè)一直固守C，很快就會(huì )落后。
（2）B業(yè)務(wù)線(xiàn)：屬于“明星業(yè)務(wù)”，企業(yè)對其持續的投資是其發(fā)展的基礎，應通過(guò)贈品、體驗裝等方式推廣，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。對于該業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，投資派送體驗品而非廣告，不僅讓消費者了解了產(chǎn)品，還體驗了使用的效果，比廣告更具說(shuō)服力。當然，要適當控制投入，使該業(yè)務(wù)盡快轉入盈利狀態(tài)，作為C業(yè)務(wù)的必要補充。
（3）A業(yè)務(wù)線(xiàn)：屬于”幼童業(yè)務(wù)”，該類(lèi)產(chǎn)品正在被市場(chǎng)所接受，市場(chǎng)上開(kāi)始出現大量小品牌的產(chǎn)品，A產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品相比有一定的特色，但因為看不清發(fā)展方向，公司在投資、研發(fā)、廣告投入方面很少。建議公司認真研究A類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)，如確定是未來(lái)的方向，應加大投入，以確保在該領(lǐng)域有產(chǎn)品布局，不落后。
（4）D業(yè)務(wù)線(xiàn)：屬于典型的“狗類(lèi)業(yè)務(wù)”，傳統產(chǎn)品，已經(jīng)不適應主流市場(chǎng)的需求，僅有少量老年消費者堅持使用，產(chǎn)品價(jià)格低，銷(xiāo)量少，建議停止生產(chǎn)，將資源投入到A、B、C業(yè)務(wù)上去。
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