加強型戰略，是在原有業(yè)務(wù)方向之下，充分挖掘自身優(yōu)勢與潛力，在特定市場(chǎng)重點(diǎn)投入，以實(shí)現強力、快速增長(cháng)的戰略。美團網(wǎng)利用其在團購業(yè)務(wù)上的資源積累優(yōu)勢，建設“O2O大平臺”，從商戶(hù)端和用戶(hù)端兩方面入手，做深團購細分市場(chǎng)，利用商戶(hù)資源拓展酒店、外賣(mài)等服務(wù)領(lǐng)域，從而在滿(mǎn)足用戶(hù)需求、提升商戶(hù)業(yè)績(jì)的的基礎上實(shí)現了自己的超常規發(fā)展。
美團網(wǎng)是2010年3月成立的團購網(wǎng)站。2011年3月，美團對消費者率先提出了無(wú)條件退款的承諾，樹(shù)立了美團的品牌，使得美團在2011年瘋狂的“千團大戰”中勝出，確立了美團在團購業(yè)的優(yōu)勢地位。
在此基礎上，美團，采用加強型戰略，在原有團購業(yè)務(wù)的基礎上，充分利用已經(jīng)積累的商戶(hù)資源與用戶(hù)資源，將企業(yè)定位調整為基于大數據的“O2O大平臺”，開(kāi)始在多條業(yè)務(wù)線(xiàn)上作戰。一方面，在團購業(yè)務(wù)上切入更多的細分市場(chǎng)，包括電影票和酒店業(yè)務(wù)。另一方面，開(kāi)始進(jìn)入外賣(mài)市場(chǎng)。2014年，美團全年交易額突破460億元，同比增長(cháng)180%，激活用戶(hù)數超過(guò)2億，覆蓋商戶(hù)超過(guò)80萬(wàn)家，同比增長(cháng)300%，覆蓋城市近1000個(gè)，同比增長(cháng)400%。2015年1月，美團宣布完成新一輪融資，融資額7億美元，整體估值超過(guò)70億美元。
具體到不同業(yè)務(wù)，觀(guān)察加強型戰略的思想，美團將營(yíng)銷(xiāo)目標集中到特定細分市場(chǎng)，體現到特定用途的產(chǎn)品上。例如：
在電影票務(wù)方面，美團采用貼近消費者的策略，了解消費者想看什么內容的電影，再有計劃地推廣電影票，用技術(shù)、數據、服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)業(yè)地位，目前，全國每三張電影票中就有一張是通過(guò)美團銷(xiāo)售的，在該項業(yè)務(wù)上美團已實(shí)現盈利。
在外賣(mài)送餐方面，美團雖然進(jìn)入較晚，但初步奠定了優(yōu)勢地位。我國外賣(mài)市場(chǎng)的規模不亞于團購市場(chǎng)，美團外賣(mài)業(yè)務(wù)快速擴張，未來(lái)三年預計投資10億元，覆蓋100個(gè)城市，通過(guò)與各城市的外賣(mài)配送團隊建立合作，實(shí)現以分鐘為單位的即時(shí)配送。
在酒店領(lǐng)域，美團專(zhuān)門(mén)成立了酒店事業(yè)部，到2014年底，美團各季度間夜數有一千多萬(wàn)，僅次于攜程，已成為全國第二大的酒店預定平臺。目前，美團的電影和酒店APP總裝機量超過(guò)了6000萬(wàn)。
圖：美團網(wǎng)O2O模式圖解
分析美團的商業(yè)模式，是基于其在團購領(lǐng)域所積累的商戶(hù)及用戶(hù)資源而展開(kāi)的加強型戰略，一方面，基于現有的用戶(hù)資源，通過(guò)深入挖掘用戶(hù)的需求而切入更多的細分團購市場(chǎng)；另一方面，基于商戶(hù)資源的優(yōu)勢，開(kāi)展外賣(mài)、酒店預訂等方面的業(yè)務(wù)拓展。一方面，為消費者發(fā)現廣泛的、值得信賴(lài)的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；另一方面，為商家找到更多的、適合的消費者，讓商家獲取收益，做強做優(yōu)，從而在消費者和商家共贏(yíng)的基礎上，實(shí)現美團的快速發(fā)展。
正是采用了加強型戰略，美團用“高效率、低成本”的運營(yíng)方式為消費者提供了“高品質(zhì)、低價(jià)格”的產(chǎn)品與服務(wù)，為商家的業(yè)務(wù)擴張提供了強有力的支持，從而獲得了巨大的發(fā)展空間。
